Smart Fit (SMFT3): a história da academia que não para de crescer

Academia boa costuma ser cara, mas teve uma empresa que mudou essa lógica, fez e continua fazendo história até hoje. [música] Vamos falar aqui da Smart Fit. Quando a ideia surgiu, o Edgar Corona, fundador da empresa, fez uma aposta que, na teoria não deveria funcionar. Hoje [música] a empresa vale bilhões. Quer conhecer a trajetória das academias que se espalharam pelo Brasil e [música] para o mundo? Fica comigo nesse vídeo que eu vou te explicar por Smart Fit [música] se tornou um dos cases mais interessantes da bolsa brasileira e como ela conseguiu transformar esse crescimento em um negócio que chama atenção do mercado. Meu nome é Rui Hungria, eu sou analista da Empíricos [música] e no vídeo de hoje eu vou falar sobre os negócios que fazem parte do grupo, um pouco da família por trás dele e como uma academia se tornou um dos cases mais interessantes da bolsa. Vamos lá. Você [música] [música] já foi numa academia que só tinha equipamento velho e surrado? Essa era a realidade de muita gente que começou a treinar até o começo dos anos 2010, mais ou menos. Na época não tinha conversa. ou ia na academia do bairro ou pagava caro por um lugar com equipamento de primeira. Essa realidade só começou a mudar quando surgiram umas academias amarelas por aí. A Smart Fit é a maior rede de academias da América Latina e foi criada em 2008 pelo Edgar Corona, um cara que já tinha experiência no setor. Foi ele quem fundou a Bioritmo lá em 1996, muito antes dessa onda de cuidados e bem-estar que a gente tem hoje. [música] A Bioritmo segue o padrão da época, uma academia com bons equipamentos e coloca mais carga na mensalidade. Mas não pense que o começo foi fácil. A academia não chegou bombando não. A primeira unidade da rede que ficava em Santo Amaro, na zona sul de São Paulo, teve um início ruim, cheio de problemas. O próprio Edgar já contou essa história pra imprensa. Segundo ele, a virada de chave foi um acidente, literalmente. No final de 96, ele foi esquiar e acabou se machucando. Ficou tudo bem, mas a recuperação exigiu bastante fisioterapia. sendo dono de academia, ele usou a própria estrutura para fazer as atividades que precisava e assim se tornou o principal cliente dela. Aí não teve jeito, ele viveu na pele os problemas que estavam acontecendo na empresa. Então o Edgar foi lá, buscou melhorias, fez reformas e chegou a um formato que ficou realmente bom. Mas tinha um porém. A academia não era de tão fácil acesso e ele teve uma sacada. Abrir uma bioritmo na Avenida Paulista, um dos maiores centros corporativos do país. Muita gente que trabalha na região não mora nela. Além de passar bastante tempo no emprego, essas pessoas gastam uma parte do dia se deslocando pela cidade. Ter uma academia ali foi a solução para que muitos conseguissem incluir uma atividade física na rotina. A ideia deu certo e fez sucesso. Com isso, a rede começou a ganhar musculatura e também vieram unidades e endereços mais afastados, com aluguéis mais baixos do que na Paulista e mensalidades que pesavam menos pros clientes. Mas não que isso fosse barato, foi nesse ponto que surgiu a principal ideia do Edgar, a Smartfit, a primeira rede de academias do Brasil a operar no modelo High Value Low Price. A ideia foi colocada em prática no ano de 2008 e a partir daí a companhia se tornou um grupo dono de duas empresas diferentes. Naquele momento, o Edgar estava fazendo uma grande mudança no mercado. A SmartFit oferece um produto de alta qualidade por preços baixos. Como consequência, ela se tornou uma empresa bem-sucedida e referência no mercado. Foi assim que muita gente poôde treinar em uma academia com equipamentos de qualidade a um valor acessível. Agora pensa comigo, geralmente coisas boas não são baratas e equipamentos de academia custam caro, não é? Por isso o negócio precisa ter escala para funcionar. Foi assim que o boom das amarelinhas aconteceu e hoje a Smartfit é um gigante com mais de 2000 unidades em 16 países diferentes. Detalhe, quase metade delas fica no Brasil. >> [música] >> Com o passar dos anos, o grupo cresceu e expandiu seus negócios, agregando várias empresas sobre seu guarda-chuva, com destaque para Beion Studios e para Total Pass, a Beion tem uma pegada diferente, com academias no formato estúdio e mensalidades mais caras focada no público premium. Os negócios da Beon envolve a race bootcamp, que combina corrida na esteira e exercícios funcionais, o vidia para amantes do yoga e a tonos jean que aposta num público da musculação. Além dessas modalidades, hoje em dia Beion Studios ainda conta com a Era concentrada em pilates e a Core com a oferta de treinos intensos para resultados rápidos. Mas tem um outro braço da empresa que tem ganhado destaque e até um pouco de polêmica. a Total Pass, que é uma plataforma de benefícios corporativos com atuação no Brasil e no México. Essa é uma alavanca de crescimento relevante pra companhia, responsável por encorpar a fidelização dos clientes. Quem usa Total Pass pode treinar em unidades do grupo, assim como em outras academias parceiras do programa. De acordo com dados do Sensor Tower, que monitora a atividade de usuários em aplicativos, a Total PES teve um aumento de 94% em seus usuários na base anual de maio. Isso é bem mais que os 18% de crescimento registrados pelo Well Hub, que é o principal concorrente da plataforma. Esse dado serve como um termômetro de adoção e engajamento e mostra que o programa da SmartFit tem fortalecido a sua posição competitiva. Mas é agora que vem a parte da polêmica. Para [música] alguns investidores, existe uma preocupação sobre a receita gerada por usuários da Total Pass seria inferior à receita dos alunos que pagam os planos tradicionais da Smartfit. [música] É verdade que em um primeiro momento a estratégia pode até afetar um pouco as margens, só que a construção de uma base ampla, recorrente e engajada é fundamental para que [música] depois a empresa possa capturar mais valor por usuário. É isso que ela tá fazendo. Quando o programa estiver bem consolidado nesse quesito, a Total Pass terá maior escala, quantidade de academias parceiras, poder de baganha e capacidade de retenção e repasse de preços. Vamos dizer que a Total PES é uma pessoa que treina muito bem, [música] faz todas as atividades que precisa, se alimenta corretamente e toma o suplemento certo. Na nossa [roncando] opinião, é uma questão de tempo, pouco tempo, pros resultados começarem a aparecer. A B e a Total Pass também nos ajudam a entender que a Smartfit é uma empresa de dono, ou seja, existe uma pessoa interessada no longo prazo da companhia que está sempre por trás do negócio. Essa situação é diferente de muitas outras companhias de capital aberto, já que em muitos casos os executivos não são donos do negócio. As companhias que têm dono costumam focar melhor no longo prazo, já que esse dono se beneficia dos resultados ao longo do tempo. No caso da Smart Fit, os negócios são mantidos pelo próprio Edgar e por seus filhos, a Carolina e o Diogo. A filha foi responsável pela expansão da Smart Fit no México e hoje é CEO da Beon Studio. Já o filho atuou como primeiro CEO da Total Pass e até o início desse ano era diretor de operações e responsável pela estratégia de expansão e marketing de todas as marcas do grupo. As coisas mudaram em fevereiro de 2026, quando ele foi anunciado como CEO da companhia no lugar do pai. Agora o Edgar atua como presidente do conselho de administração. Bem, até aqui a gente conheceu um pouco da história do grupo, viu algumas das empresas e falou sobre os donos. >> [música] >> Por fim, vale colocar uma lupa em alguns resultados da Smart Fit para entender melhor o investimento e saber quem são os seus concorrentes. A receita das marcas que não são a Smart Fit propriamente dita, como Bioritmo, Total Pass [música] e Abion, representam cerca de 12% de toda a receita da companhia. Estamos falando aqui de R5 milhões deais só no primeiro trimestre. No mesmo período, as unidades fora do Brasil registraram R$ 719 milhões deais em receita, um aumento de 22% [música] em comparação com o ano anterior. Traduzindo esses números, a diversificação de negócios e regiões adotada pela Smartfit é bem importante para fortalecer o grupo e tem mostrado resultados sólidos. Não é à toa que o lucro geral da empresa foi de R$ 207 milhõesais no primeiro trimestre de 2026. [música] Isso é uma alta de 47% na comparação com o mesmo período do ano passado. Mas não é só Smart Fit que tem se aproveitado desse crescimento. [música] Nós vimos que ela foi pioneira em oferecer academias com boas estruturas por valores acessíveis, mas outros nomes também buscam uma fatia do mercado. A Bluefit foi uma das primeiras a entrar no jogo. Ela foi fundada pelo Fernando Nero, [música] que vendeu a empresa pro fundo Mumbadala, dos Emirados Árabes Unidos. Depois ele abriu mais uma rede nos segmentos, a Ultra Academia. Além disso, nomes como Skyfit e Pano Bianco também fazem parte desse cenário, mas por enquanto nenhuma delas ultrapassou as 500 unidades ou abriu capital na bolsa de valores. Ou [música] seja, a Smartfit não está mais sozinha, mas se mantém como grande nome do setor. Bem, acho que até aqui a gente viu bastante coisa sobre o grupo. Acredito que agora você pode ter um novo olhar sobre a Smart Fit mais completo do que antes. Então, vou te dar uma dica, já aproveita para conferir a nossa carteira Empíricos Ações aqui mesmo na Empíricos Mais, [música] que é a área de assinantes da Empírico, porque se você ainda não investe com ela, tá perdendo boas oportunidades na bolsa de valores, inclusive a própria Smartfit, que faz parte das nossas recomendações e ajuda a buscar ganhos [roncando] cada vez mais interessantes na renda variável. Além disso, fique de olho, porque em breve a gente vai soltar novos conteúdos sobre outras grandes empresas da bolsa brasileira. Todos os vídeos sempre estarão na área de séries especiais da Empíricos Mais. Um abraço e até [música] a próxima. [música] >> [música]